Las empresas gastan una cantidad significativa de tiempo y dinero en publicitar y comercializar los productos o servicios de su marca.

Solía ​​ser que cuando publicitabas en canales sin conexión como TV e impresión, solo esperabas lo mejor en términos de resultados. Ahora, con el marketing digital y la publicidad digital, puede rastrear y ajustar sus anuncios para obtener un mejor rendimiento cada vez que lo necesite. A diferencia de la publicidad anticuada, lo que amo del mundo digital es su seguimiento en tiempo real. Puede monitorear y hacer mejoras al instante, o ajustar la creatividad a un canal de medios diferente y eso es todo, ¡listo! Esto significa que no tiene que volver a rodar ese comercial si no está generando resultados, o si no necesita volver a crear y republicar un nuevo anuncio impreso cuando desee realizar un cambio. Con la publicidad digital, simplemente ajuste el contenido según sea necesario y estará listo para comenzar.

Si bien los beneficios de la publicidad digital pueden parecer interminables, como marca, ¿cómo puede asegurarse de maximizar el rendimiento y aumentar el retorno de la inversión? Al implementar campañas de publicidad digital, hay ciertas prácticas recomendadas que debe tener en cuenta para obtener los mejores resultados posibles. A continuación, describí estas pautas y proporcioné algunos pasos simples para explicar cómo estas tácticas se pueden integrar rápida y eficientemente en sus campañas publicitarias digitales y en el marketing digitaldiario :

1. Borrar llamadas a la acción

Compre ahora, Reserve un vuelo, solicite una cotización: el siguiente paso que quiera que el usuario realice (que generalmente es el objetivo de su campaña) se debe mostrar de forma vibrante en su contenido.

Toda campaña publicitaria exitosa contiene un llamado a la acción (CTA) claro y convincente. Este «botón» le dice al usuario cuál es el próximo paso y cómo lo hace desde el anuncio hasta su sitio, moviéndolos más hacia el embudo y más cerca del punto de conversión.

Cuando se trata de seleccionar un CTA, desea enfocarse en un lenguaje que sea relevante para su marca, servicio o productos, y completamente obvio para el usuario. Cualquier cosa ambigua puede confundir al usuario, e incluso si hacen clic en la CTA, llegar a una página en el sitio que no cumpla con sus expectativas no dará lugar a una conversión. Dicho esto, desea evitar el lenguaje genérico como «aprender más» o «leer más», mientras que esto puede ser relevante para lo que usted está promoviendo, no es exclusivo de su marca, ni siquiera de su industria.

JetBlue utiliza un lenguaje adaptado a su industria y marca en sus anuncios digitales, como se ve arriba.

En el siguiente ejemplo, Sotheby’s tiene una hermosa campaña publicitaria digital que promueve diferentes destinos. Las imágenes son llamativas (otra herramienta imprescindible para una publicidad digital exitosa), el texto es legible y, en última instancia, es un diseño limpio. Sin embargo, no hay una CTA real. Como usuario, podría, por supuesto, hacer clic en el anuncio y ser dirigido a su sitio, pero no hay ningún incentivo real para hacerlo y ningún botón real me muestra qué paso tomar a continuación. Simplemente agregar un botón de CTA a este anuncio probablemente mejore el rendimiento de estas campañas y dé como resultado conversiones más altas.

2. Mensajes convincentes

No debería sorprender que los mensajes sean importantes. Con cualquier plataforma digital, la mensajería es fundamental, ya que es la principal comunicación con un cliente potencial. En términos de publicidad digital, cuando no tiene mucho espacio de copia o incluso tiempo para captar la atención del usuario, es importante que los mensajes sean convincentes y, lo más importante, concisos.

Perderá la atención de la mayoría de los usuarios digitales en solo unos segundos. Ese período de tiempo limitado es todo lo que tiene que capturar el interés. Cíñase a la mensajería que evoca emociones o alienta a los usuarios a hacer clic en el anuncio y mantenerlo solo en una frase corta. Para muchas marcas, esto significa destacar su propuesta de valor, mostrar sus valores fundamentales o definir un incentivo para el usuario.

En el ejemplo anterior, Biotherm incentiva la experiencia para el cliente potencial. Su mensaje central «Disfrute del envío gratis + 25% de descuento en todos los pedidos» capta la atención del usuario y, para alguien que ya esté interesado en sus productos, es probable que sea el último toque agregado para convertir. Para todas las marcas, este es un anuncio increíblemente bien hecho para tomar notas. Si está ejecutando una campaña de reorientación donde el usuario ya ha visitado su sitio, por ejemplo, este tipo de incentivo no solo le ayudaría a mantenerse en la mente ya que el cliente potencial navega por otros sitios, pero puede servir como el punto de contacto final antes de la el usuario finalmente hace la compra.

3. Páginas de aterrizaje designadas

Cualquiera que sea el contenido con el que esté publicitando, siempre debe llevar a los usuarios a una página que sea relevante para ese contenido. Este simple paso ayudará a mantener a los usuarios en su sitio, ofrecer una mejor experiencia de usuario y, en última instancia, mejorar la tasa de conversión.

Si eres una marca de atletismo y estás promocionando zapatillas deportivas para mujeres en una campaña de AdWords, enviar a los usuarios a la página de calzado para correr de mujeres te ayudará a facilitar el proceso de conversión. Cuanto más relevante sea la página para la que genera clics, mayor será la probabilidad de que el usuario siga y convierta. Después de todo, su anuncio ha captado la atención de ese usuario lo suficiente como para hacer clic en el anuncio, por lo que es probable que desee obtener más información sobre ese tema específico, no información general que encontraría sobre su marca y toda la línea de atuendo deportivo en su página principal.

 

Enviar usuarios a su página de inicio en lugar de a una página de destino designada que esté correlacionada con la campaña en particular puede ser un error costoso. Los usuarios generalmente no buscarán en su sitio el artículo que están buscando. Como marca, acercar al cliente potencial lo más posible a sus necesidades únicas y el punto de conversión no solo es el mejor enfoque, sino también la mejor experiencia para el usuario.

4. La imagen importa

Para cada una de sus campañas digitales, es esencial que piense en dónde está sirviendo a los usuarios con estos anuncios. Lo más probable es que el anuncio aparezca mientras el usuario está absorbiendo otro contenido en otro lugar en línea, por lo que la forma en que su anuncio aparece visualmente es importante.

El uso de imágenes de alta calidad que dicen lo que promueve el anuncio es una de las características más importantes para todas las campañas exitosas de publicidad digital. La falta de uso de imágenes cautivantes o visualmente atractivas no ayuda a captar la atención del usuario. En el siguiente ejemplo, Waldorf Astoria utiliza bellas fotos de sus centros turísticos para publicitar a un grupo específico de usuarios. Esto no solo se destaca cuando el usuario se desplaza por la página, realmente despierta interés.

Para las marcas en el espacio B2B , o en las industrias donde las imágenes pueden no ser tan «naturalmente» bellas como un complejo frente al mar, todavía hay opciones. Concéntrese en las imágenes que son audaces, limpias y convincentes. En muchos sentidos, las imágenes deben contar la historia que su marca intenta transmitir y brindar al usuario una sólida expectativa de lo que tiene que ofrecer. Esto es especialmente importante para clientes nuevos o potenciales que pueden no estar familiarizados con su marca. Si las imágenes en sus anuncios no se destacan, es posible que ni siquiera reconozcan su marca o sus productos si los ven más tarde en una plataforma diferente.

5. Pruebe, supervise y pruebe nuevamente

Probablemente ya lo haya escuchado decir muchas veces, que para cualquier canal de marketing, probar la efectividad de sus esfuerzos es importante. Cuando está ejecutando campañas publicitarias digitales, esta no es una excepción. Sin monitorear sus campañas, ¿cómo puede identificar las áreas para continuar centrándose en las áreas de mejora frente a las áreas de mejora?

Algunas veces, los factores aparentemente arbitrarios como la hora del día, la elección de idioma, el segmento de público o la selección de imágenes pueden desempeñar realmente un papel en el éxito de sus campañas. Por esa razón, es fundamental que preste atención a estos factores y controle qué campañas tienen qué elementos varían. Si tiene éxito con una campaña o encuentra una campaña alternativa para ser menos eficaz, no tema cambiarla. Las pruebas A / B con anuncios digitales, donde prueba anuncios con contenido variable, pueden ser increíblemente valiosos a la hora de determinar qué mensajes o contenido resuenan mejor con su público y, a menudo, por motivos que no puede prever.

Además, probar sus anuncios antes de implementarlos es fundamental. Más veces de las que me gustaría, he visto marcas con anuncios fantásticos que apuntan a las páginas incorrectas, a las páginas 404 o a los mensajes dirigidos a una audiencia en la que estoy segmentado por error. Tómese el tiempo para asegurarse de que sus anuncios se muestren como deberían y dirigir a los usuarios a las páginas correctas. Cuando ocurren pequeños errores como este, no solo ha desperdiciado los recursos gastados para esta campaña en particular, sino que también ha tenido un impacto adverso en la experiencia del usuario. Este momento extra de prueba puede ahorrarle a su empresa una gran cantidad de dinero a largo plazo.

Resultados de conducción con campañas publicitarias digitales

En la actualidad, la publicidad digital tiene un gran potencial. Para la mayoría de las marcas, es una de las formas más efectivas de obtener su empresa, productos o servicios frente a un usuario calificado y específico. Sin embargo, si no sigue las pautas correctas para que su publicidad digital sea lo más impactante posible, lo más probable es que no obtenga los resultados que más le gustaría ver. Tenga en cuenta los consejos anteriores al diseñar sus campañas y optimizar su tasa de conversión.

Para obtener más información acerca de la publicidad digital y cómo implementar soluciones simples que generan resultados, visite Blue Fountain Media en línea.